作為杭州新能源企（qǐ）業代表，陸川（chuān）向與會者分享了正泰在分布式光伏領域發展經驗，從自身角（jiǎo）度出發分析了浙江（jiāng）省分布式光伏發（fā）展情況，就“為什麽浙江分布式幹的好”做出了自己的回答（dá）。

在清潔（jié）能源開發利用上，浙江省積極引導扶持光伏產業發展（zhǎn），率先出台（tái）了一係列（liè）符合國家產業引導方向（xiàng）、支持光（guāng）伏產業發展的政策。在2018年（nián）浙（zhè）江省的十大民生工程中其中一項就是“百萬屋頂計劃”，旨（zhǐ）在推廣戶用光（guāng）伏。計劃提出2016—2020年浙江全省建（jiàn）成家庭屋頂光伏裝（zhuāng）置100萬戶以上，總裝（zhuāng）機規模300萬（wàn）千瓦左右。

目前政策引導取得了良好成效，在省內培育並構建了相對完整的近千億級光伏產業（yè）鏈。這不僅有政（zhèng）策上的支持，也有浙江電網公司並網支持。這些全方位的保障使浙江省（shěng）的戶用業務走在全國的前列，也使（shǐ）正泰有（yǒu）機會能把戶用（yòng）業務做到全國前列，為居民增加收入（rù）的同時（shí）助力了浙江美麗鄉村的建設。

在戶用光伏推廣過程（chéng）中，各個（gè）縣市在申報（bào）審批流程存（cún）在上較大差異。作為從業企業（yè），正泰將（jiāng）實踐中遇到的（de）一些縣市中比較合理（lǐ）簡便的流程模式及時向省裏的有關部門（mén）進行反映，也通過（guò）協會積極呼籲，使得浙江省（shěng）在大部分地方通過政策的一致性來解決了戶用推廣時效性（xìng）問題。目前省內大部分審批流程都是非（fēi）常（cháng）清晰透明而且高效的，這也是保證浙江（jiāng）省整個戶用光伏業務（wù）可以快（kuài）速拓展的一個原因。

對於大家熟悉的銷售模式，正泰（tài）在係統（tǒng）打包出售給客戶的同時更在融資方（fāng）麵提供了增值服務。利用正泰良好的資信與（yǔ）銀行開展金融合作，讓（ràng）銀（yín）行為客戶提供八至（zhì）十二年的貸款業務，幫助老百姓解（jiě）決初（chū）始電站建設（shè）的投入。

對於戶用業務的發展，除了政府支持與行業的發展，正泰也總結出了一套自己的方（fāng）法。

戶用（yòng）有個特點就是（shì）很（hěn）多屋頂不（bú）標準，特別是（shì）有些城市裏的（de）別墅有非常多的飄窗，造型各異使戶用電站很難適配，即（jí）使（shǐ）做了用戶收益（yì）也不樂觀。因此正泰在業務開展之（zhī）初就定義戶用是做標準化套餐，根據屋（wū）頂模式製（zhì）定數種套餐供客（kè）戶選擇。

多少塊板子做成一個套餐，多少塊板子配多（duō）少的逆變器，都涉及（jí）到係統的最佳匹（pǐ）配，將成本優化到最低，而這些壓縮（suō）出來的成本最後通過收益都回報給了（le）老百姓。

屋頂的測量環節，正（zhèng）泰先用無人機做一個全村的飛測，飛測之後描繪圖紙生成方案。雖然為保證測量精確性，後期還需要（yào）專業人員上屋頂再次（cì）測繪，但提前（qián）準備（bèi）好了方案，為用（yòng）戶（hù）決策提供了參考依據。

在軟（ruǎn）實力（lì）上，正泰發揮全產業鏈優（yōu）勢，為（wéi）係統提供了齊全（quán）的設備，更開發了一個監控運營的平台，讓（ràng）老百姓可以更直觀地看到電（diàn）站運行情況。

在（zài）講解互聯網（wǎng）在戶用光伏領域的（de）應用時，陸川總說（shuō）道："我（wǒ）們很早在老百姓手機（jī）裏麵裝了App，還通過發紅包等互聯網形式讓老百姓和我（wǒ）們非常好的粘合在一起。"

* 圖片為監控係統展示，不代表真實數據。

說到正泰戶用發（fā）展曆程，陸川總承認“我們最初碰到太多的痛苦，我們每天都（dōu）在救火。”戶用業務開（kāi）展中最（zuì）大的兩個難點（diǎn）就是設備采購管理與施工質量管理。

以容易忽視的物料采購管理為例，因為戶（hù）用係統設（shè）備看起來不（bú）是很多，一開始會誤（wù）認為這個業務很簡單。將設（shè）備發到（dào）老百姓家裏後才發現總會缺（quē）幾個螺絲、缺點電纜。甚至整個係統裝好了就等遺（yí）漏的螺絲電纜，導致大量的勞動（dòng）力閑置。看著係統放（fàng）在那裏不（bú）能發電，用戶也有意見。

經過摸索正泰想出一個好辦法——給代理商多發一個“安全包”，安全包中備了（le）最容（róng）易遺漏的零件。正泰為代理商免費配備，代理商（shāng）安（ān）裝時缺了（le）什麽就從“安全包”中補上，效率（lǜ）大大改善。後來在“安全包”基礎上，正泰進一步（bù）將物料管（guǎn）理做成了一套IT係統，對物料進行掃碼管理，有效防範（fàn）了零件缺失（shī）。

在最（zuì）初的一年多中，正泰一直在摸著石頭過河（hé），直到（dào）物料管理係統、客（kè）戶（hù）管理係統順利上線，業務終於走上了正軌。

施工質量管理更是正泰的重中之重。正泰在戶用領域始終將“以客戶為中心，走高（gāo）品質發（fā）展之路”作為經營方針，把打造高品質電站（zhàn）作為貫（guàn）徹始終的奮鬥（dòu）目標。把標準化、流程化的管理思路運用在設計、施工、驗收、運維及培訓等全業務流程中，穩定（dìng）地產出了一批又一批高標準、高性能的戶用光伏電（diàn）站。

“戶用業務不僅僅是單純地投（tóu）入人力、財力（lì）就能做好的，更需要精細化的數據管理、流程管（guǎn）理。”陸川總最後總結（jié）到。